避開競爭對手的長處，以己之長擊其所短，以某個方面的優(yōu)勢取勝。
美國里蘭德電氣公司是一個僅有數(shù)百名員工的小企業(yè)，生產(chǎn)汽油發(fā)動機。美國西屋電氣公司是一家大公司，也生產(chǎn)汽油發(fā)動機。這兩家公司展開了爭奪汽油發(fā)動機市場的競爭。西屋公司實力雄厚，成批量地生產(chǎn)輕型、標準型、通用型發(fā)動機，產(chǎn)量高，成本低，售價也便宜。據(jù)此，它想把里蘭德公司擠垮，奪其市場。里蘭德公司看到自己生產(chǎn)批量小，成本較高，和西屋公司競爭打價格戰(zhàn)是要輸?shù)摹Ｋ运荛_西屋的優(yōu)勢即自己的短處，發(fā)揮自己經(jīng)營靈活、生產(chǎn)工藝可變性大的長處，按用戶實際需要生產(chǎn)具有特殊用途的發(fā)動機。而這正是西屋的短處。里蘭德公司生產(chǎn)的發(fā)動機，內(nèi)部結(jié)構(gòu)各有特點，安裝方式可多種多樣，通風裝置可各有變化，有的發(fā)動機還可裝上供防爆炸用的金屬硬殼。這樣，里蘭德公司在競爭強手的攻擊面前，從容應戰(zhàn)，保持住了市場占有率，立于不敗之地。
在市場競爭中，強者有所短，弱者有所長。弱者在強者的進攻面前，要避其所長，發(fā)揮自己的長處攻擊對方的短處，在某一方面形成自己的優(yōu)勢，以揚長避短求生存和發(fā)展。