指說話時，將措辭溫和、委婉、贊揚對方的話語與堅決、果斷、毫不向?qū)Ψ酵讌f(xié)的言論結(jié)合起來加以運用，以期達到征服對方的目的。
春秋時期，齊孝公想要繼承齊桓公的霸業(yè)，當時，魯國和莒國在洮地結(jié)盟，齊孝公便拿這為借口攻打魯國西部邊境。魯僖公知道不是齊國的對手，便派展喜前去犒勞齊國的軍隊。齊孝公以挑釁的口吻問展喜：“聽說齊軍壓境，魯國人害怕了嗎？”展喜巧妙地回答：“小人確實害怕了，可君子并不害怕。”齊孝公說：“你們魯國窮得室內(nèi)四壁皆空，糧食斷絕，四野里連根草都沒有，仗著什么不害怕？”展喜答道：“從前我祖周公和貴國的太公二人共同輔佐周王室，成王慰勞他們，賜給他們盟約，讓世世代代子子孫孫不要互相侵犯。這個盟約至今還藏在盟府之中，由太史掌管。由于有這個歷史淵源，齊桓公稱霸時曾經(jīng)糾合諸侯，來商討解決他們之間的不和諧，彌補他們的過失，而救援他們的禍難，目的是為了顯揚自己的職責。等到君王即位，各國都盼望說：‘他肯定會繼續(xù)桓公的霸業(yè)吧！’我魯國因此不敢保城聚眾。難道他才即位九年，就背叛王命，廢棄職責？ 他怎么對待先君？ 他一定不會這樣的。靠著這個，所以不害怕。”展喜的這番話說的齊孝公點頭稱是，并表示從此以后兩國要不斷增進友好關系，不再彼此加兵。齊軍遂即班師回國了。
在外交活動以及與人的交往中，當人們的觀點發(fā)生分歧后，為了戰(zhàn)勝對手，在陳述已見、據(jù)理力爭時，運用軟硬兼施法，既可避免激化矛盾，又可給對方造成一定威懾，以便使對方認識到我方不動搖、不妥協(xié)的決心。