根據(jù)對(duì)象的心理，在談話中用迂回繞道再引入正題的方法進(jìn)行勸說，使其接受自己的政治主張。
戰(zhàn)國時(shí)期，公元前226年，趙國惠文王死，孝成王年少即位，其母趙太后掌管朝政。次年，秦國發(fā)兵攻趙國，接連占了趙國三座城池。趙國求救于齊國。齊國提出必須以趙太后的小兒子長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，方可出兵。但是趙太后極愛小兒子，堅(jiān)決不答應(yīng)。趙國危急，大臣們極力進(jìn)諫。趙太后發(fā)話：“再有提用長(zhǎng)安君去齊國作人質(zhì)的，我就往他臉上吐唾沫！”大臣們不敢再說了。左師觸龍挺身而出要面見趙太后，太后怒氣沖沖地等他來見。觸龍見了太后便關(guān)心地說：“老臣因腿腳有毛病，好久未來請(qǐng)安，請(qǐng)?zhí)笤彛覔?dān)心太后身體不舒服，今天特地來請(qǐng)安。您飲食起居都好吧？”太后答道：“我每天多吃粥，身體粗安。”觸龍又說：“我近來也食欲不振，但我每天堅(jiān)持散步，飯量才有所增加，身體也漸好?！眱蓚€(gè)老人親切交談起來，趙太后見觸龍不提人質(zhì)的事，怒氣也消了。談著談著，觸龍向趙太后請(qǐng)求道：“臣的小兒子叫舒祺，很不成器。臣內(nèi)心非常憐愛他，懇請(qǐng)?zhí)蟀才潘?dāng)宮中衛(wèi)士。”太后有所感，趕緊問觸龍：“他多大歲數(shù)了？”觸龍回答：“十五歲。臣想趁自己還沒有進(jìn)棺材之前把他托付給您?！壁w太后聽到觸龍這些愛憐小兒子的話，覺得找到了感情上的共識(shí)，心里很欣慰，便說：“真想不到你們男人也愛憐小兒子呀！”觸龍說：“甚至比婦人更勝一籌呢！”太后不服氣地說：“不會(huì)的，還是女人更愛小兒子。”觸龍見時(shí)機(jī)已到，于是引入正題，說：“老臣認(rèn)為您愛小兒子遠(yuǎn)不如愛您女兒那樣深?！碧蟛煌庥|龍的說法。觸龍解釋道：“父母愛孩子，應(yīng)該替他們作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，而不僅僅局限于一時(shí)之愛，想當(dāng)年，您送別女兒嫁到燕國去時(shí)，雖然為她的遠(yuǎn)嫁而傷心，您抱著她哭，可是您在祭祀時(shí)又禱告她不要返回來，希望她子子孫孫相繼在燕國為王。您為她想得那樣長(zhǎng)遠(yuǎn)，這才是真正的母愛?！碧簏c(diǎn)頭默認(rèn)，觸龍又說：“您如今盡管賜給長(zhǎng)安君許多土地、珠寶，如果不使他為趙國建功立業(yè)，您百年之后，他能自立嗎？所以我說，您對(duì)長(zhǎng)安君不是真的愛護(hù)?！庇|龍這套對(duì)兒子要為他們作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，才是真正的愛的話，說的趙太后心服口服。太后立即傳諭把長(zhǎng)安君送到齊國做人質(zhì)。齊國的要求滿足了，出兵救趙，秦軍不戰(zhàn)而退，趙國之圍遂解。
觸龍說太后之所以成功，是分析了老太后的心理，用先迂回繞道說些太后愿聽的話，待時(shí)機(jī)成熟再引入正題的做法達(dá)到了目的。世界上的事情是復(fù)雜的，人的思想也是復(fù)雜的，因而，不能直來直去，要用迂回繞道的途徑達(dá)到近直的目的。表面上，這樣的迂回行動(dòng)與近直的目標(biāo)有矛盾，而實(shí)際上則是走了近路。