經(jīng)營(yíng)者讓使用本企業(yè)老產(chǎn)品的顧客以舊貨換新貨，借以擴(kuò)大企業(yè)影響，促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售。
創(chuàng)建于1929年的上海保溫瓶二廠，曾以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、花樣新穎而聞名于國(guó)內(nèi)外。在改革開(kāi)放的新形勢(shì)下，熱水瓶行業(yè)在品種、花色、規(guī)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，更新?lián)Q代速度加快。該廠經(jīng)營(yíng)者為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持本企業(yè)的榮譽(yù)和地位，經(jīng)過(guò)研究，決定開(kāi)展一次別開(kāi)生面的廣告宣傳活動(dòng)，征集企業(yè)老產(chǎn)品，無(wú)償調(diào)換新產(chǎn)品，以宣揚(yáng)本企業(yè)的光榮歷史，提高企業(yè)的知名度。開(kāi)始調(diào)換那天，該廠布置了一個(gè)隆重的場(chǎng)面，彩旗飛揚(yáng)，吸引了許多新老顧客。一些老顧客拿來(lái)該廠從前的產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q新產(chǎn)品。許多新顧客從現(xiàn)場(chǎng)了解到該廠歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量高，紛紛購(gòu)買(mǎi)。該廠還邀請(qǐng)80名老客戶開(kāi)座談會(huì)，征求他們對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。這個(gè)活動(dòng)受到新聞媒介的關(guān)注，在短短的十天中，各新聞單位先后7次報(bào)道活動(dòng)的消息，該廠不花廣告費(fèi)，宣傳了產(chǎn)品。調(diào)換活動(dòng)幾年過(guò)去了，廠里仍然不斷收到各地客戶的來(lái)信。工廠回收了老產(chǎn)品，湊齊了本廠保溫瓶的家譜，為研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供了可貴的資料。
老企業(yè)采取以舊換新方式開(kāi)展產(chǎn)品宣傳工作，發(fā)揮了企業(yè)“老”的優(yōu)勢(shì)。新企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)。善于尋找優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)者勝。用謀于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的根本性任務(wù)。