滯銷商品的推銷者采取手段造成“此貨緊缺”的氣氛，激起顧客搶購的心理，推銷滯銷商品。
美國亞圖中斯基的一家百貨商店一度積壓了一批襯衫，資金周轉困難。一天，該店經理看到一個水果攤掛著一個牌子寫著“每人限購一公斤”,吸引眾多過路人爭相購買。他從中受到啟發(fā)，也在商店門口貼出布告：“本店出售時興襯衫，每人限購一件?！蓖瑫r，他還對售貨員們說，凡是需要買兩件以上的，必須找他批準才行?？吹竭@個布告的人們，以為這種襯衫是緊俏貨，爭相購買，上辦公樓找經理批準超額購買的顧客接二連三。不到幾天功夫，該店積壓的全部襯衫就被搶購一空。1983年冬，北京西單商場等4家商店所銷售的“飛仙”牌自行車滯銷。生產“飛仙”自行車的山西晉昌工業(yè)公司還積壓了1.2萬輛自行車沒有銷路。該廠派人到山西省駐北京辦事處求援。辦事處的同志到北京市貿易信托公司天橋自行車綜合商店，請求他們幫忙。這家商店分析了“飛仙”牌自行車在北京的銷售情況，提出接受這批自行車銷售業(yè)務的前提條件是： 把北京市其他4個銷售點尚未售出的“飛仙”自行車全部收回。雙方達成協議后，“飛仙”牌自行車在西單商場等4家商店“脫銷”了，只有天橋自行車綜合商店有賣的。此舉給顧客造成了“‘飛仙’車不錯”、“過了這個村就沒有那家店”的錯覺，于是一些原來想買自行車，但對“飛仙”牌質量不放心的顧客，紛紛購買此車。僅4個月的時間，1.2萬輛“飛仙”牌自行車就全部“飛”到消費者家中。1985年，一家塑料廠參加一個展銷會，開始兩天，展銷效果不好。第三天，他們將展銷產品統統收藏起來，掛出一塊“展品售完，已回廠組織產品”的牌子，許多人以為這個廠的產品走俏，便紛紛同他們簽訂了合同，并要求貨一到要優(yōu)先供給。結果全部展品兩天內銷售干凈。
一般消費品受從眾心理驅動，購貨“買緊不買松”、“買價漲不買價落”。有中生無之謀正是利用了這一心理。它作為商戰(zhàn)一謀略固然有效，但不可濫用。企業(yè)產品暢銷的根本因素在于產品的質量。在提高質量的基礎上，為了擴大影響，有中生無謀略是可以適當采用的。