在商貿(mào)談判中，借助一定環(huán)境做出某種暗示，引導(dǎo)對(duì)方做出符合自己意圖的決策。
美國有個(gè)叫帕特的推銷員，經(jīng)過一番努力，推銷一套可供一座40層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng)，成功在望，只待買方董事會(huì)做出購買決定。買方董事會(huì)非常慎重，在做決定之前，召見帕特，要他介紹空調(diào)系統(tǒng)的有關(guān)情況。帕特來到會(huì)場(chǎng)上，看到對(duì)方接待不熱情，有幾位董事對(duì)購買空調(diào)系統(tǒng)興趣不大，提了一連串難以回答的問題。帕特回答了幾個(gè)，提問仍然不斷，他幾乎亂了陣腳。在這關(guān)鍵時(shí)刻，他盡力使自己冷靜下來，大腦一轉(zhuǎn)，頓生一計(jì)，說：“今天很暖和，請(qǐng)?jiān)试S我脫掉外衣，好嗎？”他邊說邊掏出手絹，擦了擦前額，接著脫下了外衣。此言此行，使幾位董事像是受到條件反射似的，也跟著脫了外衣，有的還抱怨說：“這里面真熱?！边@樣一來，會(huì)場(chǎng)的氣氛發(fā)生了有利于帕特的變化，本來還想提問題的董事停止了提問。董事們考慮到自己辦公的舒適，都覺得應(yīng)該購買空調(diào)設(shè)備，便請(qǐng)帕特介紹其產(chǎn)品性能。帕特乘勢(shì)大談其產(chǎn)品的優(yōu)越性，沒用半個(gè)小時(shí)，就同董事會(huì)達(dá)成了買賣協(xié)議，這一大筆生意做成功了。
在各種談判席上，在推銷商品的過程中，暗示可以表達(dá)不便用語言表達(dá)的意思，有時(shí)比明示的效果更好。暗示要講究對(duì)環(huán)境和條件的巧妙利用，做到自然而不生硬。