在商品買賣過程中，用巧妙的話語制造一個容易使賣者降價(jià)出售的氣氛，進(jìn)而討價(jià)還價(jià)，廉價(jià)買到所需的商品。
美國康涅狄克州的一個城鎮(zhèn)舉辦春季交易會，許多人都在討價(jià)還價(jià)，爭論不休。有位零售商的貨攤上擺著嶄新的救生衣，標(biāo)價(jià)38美元一件。一個過路人以生硬的語氣突如其來的對這位零售商說：“我出28美元買一件救生衣，你賣不賣？”這個零售商見他這種態(tài)度，拒絕和他討價(jià)還價(jià)。離此處不遠(yuǎn)有一對夫婦看到了這情況。過了一會兒，這個零售商無意中聽見這對夫婦的談話。丈夫?qū)ζ拮诱f，他想買一件救生衣，剛才經(jīng)過一個攤子時，那兒的救生衣每件才賣25美元。丈夫還問妻子，看她還記不記得那個攤子在什么地方。就在這對夫婦快要離開的時候，丈夫的眼光往這位零售商的攤子這邊一掃，表露出剛發(fā)現(xiàn)這里也有救生衣賣的喜悅神情，帶著微笑走過來，彬彬有禮地詢問：“這位先生也許不會愿意每件也賣25美元，是這樣嗎？”接著又說他的妻子和孩子們都快要吃飯了，就因?yàn)樗I了一只40英尺的游艇，如此等等，說了許多。這位零售商看他誠心購買，而且時間緊迫，便臉帶笑容，一邊說他讓自己賠本了，一邊以25美元的價(jià)格將救生衣賣給了這對夫婦。
在商品買賣中，討價(jià)還價(jià)是經(jīng)?，F(xiàn)象。能否達(dá)到廉買或貴賣的目的，在很大程度上取決于討價(jià)還價(jià)的技巧。巧借一定的環(huán)境，妙語連珠，制造一個有利于自己的氣氛，就能說服對方，引其就范，達(dá)到自己的目的。拙于口詞，往往被對方牽制，就要吃虧。