在了解把握對(duì)方個(gè)性的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同個(gè)性的人，說(shuō)不同的話。
一天，孔子的學(xué)生子路問(wèn)孔子： 聽(tīng)到了是不是馬上見(jiàn)之于行動(dòng)？ 孔子說(shuō)： 有父親哥哥在，怎么能不向他們請(qǐng)示就貿(mào)然行事呢？ 過(guò)幾天，另一個(gè)學(xué)生冉有也問(wèn)孔子同樣的問(wèn)題，孔子卻說(shuō)： 聽(tīng)到了當(dāng)然要立即行動(dòng)！ 學(xué)生公西華聽(tīng)到了這二次談話，疑惑不解，問(wèn)老師為什么同一個(gè)問(wèn)題，老師回答的前后不致？ 孔子說(shuō)：“我曾叫子路、冉有等各談一下自己的志向，話剛講完，子路驀地站起來(lái)說(shuō)：‘如果叫我去治理一個(gè)擁有一千輛兵車(chē)，遇到戰(zhàn)亂饑荒的國(guó)家，只要三年，我就能使他們勇敢善戰(zhàn)，而且懂得禮儀’。而冉有回答說(shuō)：‘如果叫我治理一個(gè)小國(guó)，三年以后可以使百姓飽暖。至于這個(gè)國(guó)家的禮樂(lè)，那只有等待君子來(lái)實(shí)行了?！麄儌€(gè)性不同，子路好勇過(guò)人，性子急躁，所以我得約束他一下，叫他凡事三思而行，征求父兄的意見(jiàn)。而冉有辦事畏縮猶豫，所以我鼓勵(lì)他事事果斷一些，叫他看準(zhǔn)了馬上就去辦?！惫魅A聽(tīng)后釋然。
由于人的思想具有能動(dòng)性的特點(diǎn)，使得人們的說(shuō)話、辯論有很大的靈話性、隨機(jī)性。為了達(dá)到說(shuō)服他人或論辯的勝利，有時(shí)需要先了解對(duì)方的心理、興趣、愛(ài)好、個(gè)性等特征，以便對(duì)不同的人，采用不同的辯說(shuō)對(duì)策，對(duì)癥下藥，方有成效。做人的思想工作時(shí)，尤應(yīng)如此。