商品定價不用偶數(shù)用奇數(shù)，不用整數(shù)用尾數(shù)，強化顧客購買欲，促進商品銷售。
意大利有一家商店剛開辦時，生意平淡，后來請銷售專家進行“診斷”。經(jīng)專家分析研究發(fā)現(xiàn)，顧客一般有如下感覺： 奇數(shù)比偶數(shù)少，奇數(shù)價似乎比較便宜； 尾數(shù)價比整數(shù)價顯得精確合理，一個價恰恰是一個整數(shù)，可能不精確、不合理； 低一位數(shù)比高一位數(shù)少，9.99元與10元相比，僅差一分錢，但前者還不到10元錢，感覺便宜許多。專家建議商店老板采取奇數(shù)定價法，被采納了。奇數(shù)價適應(yīng)許多顧客的圖便宜心理，也激起了一些顧客的好奇心，前來商店光顧的人絡(luò)繹不絕，商店零售額直線上升。奇數(shù)定價法后來被許多經(jīng)營者采用。在美國，各種零售店常見有19美分，8.99、10.97、99.97美元等商品價格。4000元一輛舊汽車，往往標(biāo)價3995元。3萬元的設(shè)備，在廣告上刊登售價為2.99萬元。
怕吃虧、撿便宜是社會上中、低收入購買者的一般心理。推銷產(chǎn)品，要想法使購買者感到商品便宜，買了不會吃虧。達到此目的關(guān)鍵在于勤于動腦，善于用謀。