為了保證自己的觀點被他人接受，故意先講些他人討厭的觀點。
公元前361年，秦孝公召求天下賢士。商鞅在魏國聽到這個消息，即動身前往秦國。為了使孝公能接受自己的觀點，商鞅在前三次談話中竟向孝公推薦起遠(yuǎn)古三代時的王道。秦孝公對這些儒家觀點不感興趣，聽著聽著竟打起瞌睡來了。以致孝公埋怨起舉薦商鞅的景監(jiān)來。商鞅見目的已達(dá)到，在第四次見面時，一反常態(tài)，向孝公談起了自己的霸道觀點，即發(fā)展農(nóng)業(yè)，建立軍隊，賞罰分明，以富國稱霸。孝公立即興趣極濃，與商鞅談了三天三夜。后來在秦國搞起了商鞅變法。
商鞅在這里先用儒家觀點使孝公反感是一種手段。為的是后來讓孝公接受他的觀點。