企業(yè)有意識(shí)地讓自己的暢銷(xiāo)產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場(chǎng)上保持“供應(yīng)緊張”的狀態(tài)，造成適度的市場(chǎng)“饑餓”,達(dá)到產(chǎn)品持久暢銷(xiāo)的目的。
青島自行車(chē)公司生產(chǎn)的金鹿牌自行車(chē)，在80年代中期是山東市場(chǎng)上的緊俏商品，十分暢銷(xiāo)。這時(shí)，該公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)： 就本公司的生產(chǎn)能力來(lái)看，用不了多久就會(huì)使省內(nèi)自行車(chē)市場(chǎng)飽和； 全國(guó)已有140多個(gè)自行車(chē)廠家，全國(guó)性的自行車(chē)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)即將來(lái)臨； 金鹿車(chē)在外省銷(xiāo)售不多，知名度不高，還沒(méi)有成為緊俏貨，競(jìng)爭(zhēng)能力還不強(qiáng)。于是，該公司決定，趁金鹿牌車(chē)在山東市場(chǎng)上處于暢銷(xiāo)時(shí)期，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，在本省實(shí)行市場(chǎng)饑餓策略，適量投放，調(diào)出一定數(shù)量打到外省市的市場(chǎng)上去，參與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，擠占省外市場(chǎng)。市場(chǎng)饑餓策略實(shí)行后，金鹿車(chē)在山東市場(chǎng)上時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，時(shí)有時(shí)無(wú)，真想買(mǎi)并急等用者，想點(diǎn)辦法即可買(mǎi)到； 不急等買(mǎi)者也不買(mǎi)別的自行車(chē)，而是持幣等待一段時(shí)間，也能買(mǎi)到。這一策略有效地保持了金鹿車(chē)在山東市場(chǎng)上的“緊俏”地位和優(yōu)勢(shì)，使別省市的自行車(chē)難以擠進(jìn)山東市場(chǎng)。同時(shí)，金鹿車(chē)大量銷(xiāo)往其它省市，知名度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。80年代末我國(guó)自行車(chē)廠家增至300多家，群雄突起，相互展開(kāi)了激烈的推銷(xiāo)戰(zhàn)，許多廠家被擠跨，而青島自行車(chē)公司憑借前幾年打下的基礎(chǔ)，順利地度過(guò)了市場(chǎng)疲軟難關(guān)。
以飽示饑的策略能有效地保持已占有的市場(chǎng)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。采取這個(gè)策略，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，必須能使顧客寧肯持幣待購(gòu)也不買(mǎi)別家產(chǎn)品，否則，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)乘虛而入，弄巧成拙。此外，要把握好“饑餓”的度，過(guò)小了激不起顧客的“食欲”;過(guò)大了，顧客就會(huì)“饑不擇食”地購(gòu)買(mǎi)別家的同類(lèi)產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量越高，知名度越大，采取這一策略的效果就越好。