以誠(chéng)實(shí)的經(jīng)營(yíng)手段和態(tài)度取信于消費(fèi)者，招攬生意。
美國(guó)棕色漿果烤爐公司發(fā)出告示，凡本公司出賣的面包都是最新鮮的食品，不賣超過(guò)三天的面包，過(guò)期面包由公司回收。為此，公司專門派人把新制的面包直接用車子送給經(jīng)銷商，按照地區(qū)排定一個(gè)循環(huán)運(yùn)行路線表，每三天送一次，并把存貨全部收回。一年秋天，該公司所在州的部分地區(qū)發(fā)大水，面色很暢銷。一天，公司回收過(guò)期面包的車子行至半路，被一群餓著肚子的人圍住，一定要買過(guò)期面包。押車的運(yùn)貨員遵守公司的規(guī)定，說(shuō)什么也不賣。正在雙方爭(zhēng)吵時(shí)，有幾個(gè)報(bào)社記者路過(guò)這里，探問(wèn)事情發(fā)生的緣由后，當(dāng)即拍了一張照片，上面是運(yùn)貨員勸阻一群人不要強(qiáng)購(gòu)過(guò)期面包的場(chǎng)景。后來(lái)此事經(jīng)記者在報(bào)上報(bào)道渲染，“烤爐”公司的信譽(yù)鵲起，名聲更大，面包更加暢銷。我國(guó)從前有這樣兩家酒店： 一家酒店的老板在店門口貼出招貼，上寫“本店的信譽(yù)擔(dān)保，出售的完全是陳年好酒，決不摻水?！绷硪患揖频甑睦习鍎t貼出這樣的招貼：“敝店素來(lái)崇尚誠(chéng)實(shí)，出售的一概是摻水10%的陳年老酒。如不愿摻水者，請(qǐng)事先申明，但飲醉者與本店無(wú)涉?！鼻耙粋€(gè)招貼言過(guò)其實(shí)，適得其反，買者廖廖無(wú)幾。后者承認(rèn)酒中摻水，又直率地道出摻水的必要性，因而爭(zhēng)取了大批顧客，生意興隆。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有時(shí)有必要示假掩真，但對(duì)廣大顧客則應(yīng)采取誠(chéng)實(shí)的態(tài)度。誠(chéng)實(shí)無(wú)欺看起來(lái)不是什么奇招，但實(shí)際上是一種能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)定利益的高超經(jīng)營(yíng)謀略。