迎合高收入階層的消費心理，產品價格定得高于其價值，以高價實現高利潤。
巴厘克是印度久負盛名的傳統(tǒng)服裝，用一種特殊工藝手織而成。印度一位青年企業(yè)家將傳統(tǒng)圖案革新為現代圖案，使巴厘克精美與典雅、娟秀與華麗并存，頗受印尼和東南亞婦女的青睞。有一次，他帶著巴厘克到日本舉辦了一場十分壯麗的時裝展銷。許多社會名流婦女，高級貴婦人應邀光臨，可沒有多少人購買。事后他進行了調查，請教了日本咨詢專家，發(fā)現問題出在價格上。日本上層婦女購貨希圖名貴的心理很強，買服裝往往只從價格上去評判優(yōu)劣，低價衣服不屑一顧，因為他們感到便宜貨與自己地位不相稱，有失于面子。這位青年企業(yè)家總結了經驗教訓，回到國內對巴厘克作了改進，第二年再次到日本進行展銷，并帶去了時裝模特。這一次，他做廣告宣傳巴厘克精美、華麗、典雅等特點，舉行時裝模特表演，價格提高到上次的四倍。這樣，巴厘克對日本婦女便有了很大的吸引力，購買者接踵而來，很短時間就賣光了。這位企業(yè)家賺了一大筆錢，欣然而歸。
在市場競爭中，價格是最常用、最有效的競爭手段之一，精明的經營者都花大力氣用謀于定價。采用高價策略還是采用低價策略，要根據產品質量、消費者的收入狀況，消費偏好、競爭對手的策略等因素而定，沒有固定的公式。巧妙的定價術能帶來豐厚的利潤。