為達(dá)到自己目的，故意用違背對(duì)方心愿的言詞刺激對(duì)方，以激起對(duì)方的好勝心，并利用它達(dá)到自己既定的目的。
三國時(shí)，曹操統(tǒng)一北方后，只有割據(jù)江東的孫權(quán)和寓居夏口的劉備是他的勁敵。于是，曹操便率領(lǐng)大軍南下，準(zhǔn)備一舉消滅孫權(quán)、劉備。這對(duì)劉備和孫權(quán)來說，形勢都是十分危急的； 如果雙方不能聯(lián)合作戰(zhàn)，一定會(huì)被曹操各個(gè)擊破。可是，孫權(quán)集團(tuán)和劉表之間宿怨很深，孫權(quán)的父親孫堅(jiān)就是在與劉表作戰(zhàn)時(shí)受傷而死的，而劉備又是劉表的同宗，雙方結(jié)合很困難。諸葛亮自告奮勇去見孫權(quán)。諸葛亮知道，如果徑直要求與孫權(quán)聯(lián)兵，一定使孫權(quán)以為有求于他，事情有可能辦不成。因而想出用計(jì)激他的計(jì)謀，他對(duì)孫權(quán)說：“當(dāng)今海內(nèi)大亂，將軍起兵東吳，劉豫州起兵漢南，與曹操爭奪天下。而今曹操統(tǒng)率大兵南下，將軍如果能以吳越之眾與曹操抗衡，就應(yīng)該早一點(diǎn)確定大計(jì)，如果不能的話，就應(yīng)向曹操投降稱臣。”孫權(quán)聽了很不滿意，反問：“為什么劉豫州不向曹操稱臣？”諸葛亮回答說：“古代的田橫，僅僅是齊的壯士，尚能守義不辱，何況劉豫州是帝室之胄，英才蓋世，怎么能屈居曹操之下！”孫權(quán)一聽，不禁勃然大怒，心想我三吳之眾又怎能受制于他人，向他人稱臣。他說：“我的主意已定，決不投降。然而劉豫州新敗，能與曹操抗衡嗎？”諸葛亮看到時(shí)機(jī)已成熟，才說出自己的意見：“豫州雖然新敗不久，但戰(zhàn)士仍不下兩萬人，曹操兵馬雖多，但遠(yuǎn)道而來，軍士疲憊不堪，一日一夜行軍三百多里，已成強(qiáng)弩之末，勢不能穿魯縞。況且北方人不習(xí)水戰(zhàn)，他剛占領(lǐng)的地區(qū)，人民還沒有在心里歸附。如果將軍能與豫州聯(lián)合的話，齊心協(xié)力，一定能打敗曹操。曹操如果兵敗北走，鼎足之勢也就形成了?！敝链?，孫權(quán)才與劉備聯(lián)合，在赤壁大戰(zhàn)中，大破曹軍，形成天下三分的局面。
激將法對(duì)好勝心強(qiáng)、不服輸?shù)娜耍幸欢ǖ淖饔?，安可起到激起?duì)方強(qiáng)烈求勝的效果。在作宣傳、動(dòng)員工作時(shí)，運(yùn)用此法，可以調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性。