敗國(guó)要求媾和，不能從兩國(guó)關(guān)系出發(fā)，要從國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境來(lái)分析，才能找到正確的方案。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦將王龁率兵攻打趙國(guó)，趙軍抵擋不住，節(jié)節(jié)敗退。趙王召集大臣商議。樓昌提議派人到秦國(guó)去求和。虞卿說(shuō)：“求和能否實(shí)現(xiàn)在秦國(guó)不在我。秦國(guó)志在打敗大王軍隊(duì)，必定不許趙國(guó)和議。莫不如倒向楚國(guó)，使秦國(guó)疑心天下諸侯又將合縱抗秦。秦國(guó)將不得不考慮六國(guó)聯(lián)合的力量，一聯(lián)合就不可能一一攻破。這樣，秦將主動(dòng)向我求和?！壁w王不聽(tīng)虞卿建議，派鄭朱到秦國(guó)去媾和。虞卿又說(shuō)：“鄭朱是趙國(guó)貴人，不同一般使臣，秦國(guó)必定隆重地接待他，來(lái)向天下顯示秦、趙兩國(guó)友好。天下諸侯見(jiàn)大王向秦求和，必定不來(lái)救趙。秦國(guó)知道諸侯國(guó)不救趙，那么打敗趙國(guó)更有把握，和議必不能成功”。鄭朱到秦國(guó)之后，事情發(fā)展果然不出虞卿所料，議和不但未能實(shí)現(xiàn)，鄭朱還被扣在秦國(guó)。
伐兵離不開(kāi)伐交。和談是伐交的重要內(nèi)容，打打談?wù)劊叴蜻呎?，反映了伐兵和伐交的相互?lián)系、相互影響。和談搞得好，有利于戰(zhàn)場(chǎng)上主動(dòng)權(quán)的奪取，甚至能得到戰(zhàn)場(chǎng)上得不到的勝利。但趙國(guó)議和卻是失敗的，在趙軍嚴(yán)重失手的情況下，企圖以妥協(xié)與退讓來(lái)保存自己軍隊(duì)是不可能的，唯一辦法是謀取國(guó)際軍事聯(lián)盟，形成國(guó)際軍事支援的強(qiáng)大威懾力量，才能增加談判桌上交涉的分量。趙王和議是其全盤(pán)外交失敗的反映。