光武帝劉秀(公元25—57年在位)建立了政權(quán)之后，先鎮(zhèn)壓了赤眉軍，然后消滅了黃河中下游地區(qū)的割據(jù)勢力，收附了割據(jù)河西的竇融集團，最后集中力量消滅隴西的隗囂勢力。隗囂死后，部將高峻擁兵高平(今寧夏固原),恃險固守。劉秀派遣建威大將軍耿弇率兵攻打一年不克。建武十年(公元34年),親自率兵攻打，仍然久攻不下。只好派遣寇恂招降高峻?？茆钤t到達高平后，高峻派軍師皇甫文出城拜見寇恂。皇甫文見到寇恂后，言辭傲慢無禮，寇恂十分憤怒，要殺掉皇甫文。諸將勸諫說：“高峻精兵萬人，多帶強弩，西阻隴道，連年攻打不下，現(xiàn)在要招降他，又?jǐn)貋硎?，恐不妥?dāng)?！笨茆粡?，斬了皇甫文。然后讓皇甫文的副使回去告訴高峻說：“軍師無禮，已經(jīng)被殺，要投降，趕快投降，不投降，就請固守?！备呔只炭?，當(dāng)日開城門投降。部將問為什么殺了高峻的使者卻又能使高峻投降？ 寇恂說：“皇甫文是高峻的心腹，又是高峻的首席謀臣，他言辭傲慢無禮，說明毫無投降之意。不殺他，皇甫文就認為自己的計謀得逞了；殺了他，高峻必然膽顫心驚，因此投降?！?/div>