根據(jù)形勢和人員的特點(diǎn)制定相應(yīng)的對策。
北宋時(shí)，儂智高占據(jù)巢州，發(fā)動叛亂，狄青奉命討伐，大軍出了桂林，路途艱險(xiǎn)，行走不便，軍心惶惑。狄青看著眾人說：“繼續(xù)前進(jìn)還是停止不前都無法決斷，只好由神明來決定了。如果不虛此行，馬到成功，那我隨便扔在地上的一百個(gè)銅錢都應(yīng)當(dāng)面朝上，若是做不到這一點(diǎn)，那就只好班師回朝。”麾下將士勸諫說：“若不如意，該怎么辦？”狄青不聽，眾人聳肩而視。狄青舉手一扔，一百個(gè)銅錢全都面朝天。眾人歡呼雀躍，聲震林木。狄青喜出望外，叫手下的人拿來一百個(gè)釘子，按照銅錢的疏密，把它們釘在地上，然后用青色的紗罩在上邊，并親自動手封起來，說道：“等大軍凱旋之日，一定灑酒祭奠神明，那時(shí)再把地上的銅錢取回?！逼蕉ǔ仓葜畞y之后，回師之日，便如前面所說取起銅錢，原來，錢的正反面都是一樣的。南方人迷信鬼神，狄青當(dāng)時(shí)便利用這種心理穩(wěn)定了軍心。
在軍事、經(jīng)濟(jì)和體育領(lǐng)域的競爭中、競爭局勢瞬息萬變，人的心理也復(fù)雜多樣，要觀察入微，及時(shí)作出相應(yīng)的對策。不僅要了解競爭對手的心理。也要了解自己人的心理，調(diào)動情緒，激勵(lì)士氣，樹立戰(zhàn)必勝的信心。