抓住對方有關(guān)情況的細微線索，作跟蹤性的多角度、多層次的立體剖析，探得真情，以知彼取勝。
60年代初，日本企業(yè)界從中國報紙上看到我國生產(chǎn)石油的消息后，一些石油化工設(shè)備制造商們急切地探析油田的有關(guān)情況，以便判斷我國對石油化工設(shè)備的需求，好與我國做生意。他們看到中國畫報封面上的王進喜像，頭戴皮帽，身穿皮襖，背景是冰天雪地，就分析出油田的地點可能在東北。《人民日報》一條新聞報道：“王進喜到了馬家窯，說了一聲“好大的油田呵！我們要把中國石油落后的帽子甩到太平洋去！”他們看到后十分驚喜，判定馬家窯就是大慶的中心。他們又從《人民日報》報道大慶的設(shè)備不用馬拉人推，完全是肩扛人抬的信息，得出馬家窯離車站不太遠的判斷。王進喜于1966年參加了全國人民代表大會，日本人知道后說，大慶出油了，要不然王進喜當(dāng)不了國會議員。后來，日本人根據(jù)《人民日報》刊登的一幅鉆塔照片上鉆臺手柄的架式，算出了油井直徑。又根據(jù)我國國務(wù)院的政府工作報告套算，把全國石油產(chǎn)量減去原來的石油產(chǎn)量，得到大慶的產(chǎn)油量。日本石油化工設(shè)備公司根據(jù)以上資料進行了設(shè)計。當(dāng)我國在大慶出油后向世界各國征求設(shè)計時，日本人早已有針對性地做好了準備，一舉戰(zhàn)勝美、英、德等國競爭對手，攬去了這筆交易。
古人說，知人者智。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，知彼者易勝。由于競爭各方對自己經(jīng)濟技術(shù)情報的關(guān)鍵性內(nèi)容實行保密，所以知彼的難度大，需要用謀斗智。借微探著之策被人們常用，也很有效。競爭者要善于發(fā)現(xiàn)和抓住對方的一些蛛絲馬跡，進行連續(xù)、綜合的分析，以探尋底細，為制定競爭對策提供可靠的依據(jù)。