抓住有利時機，贈送少量物品給消費者，使其在消費過程中產(chǎn)生對自己產(chǎn)品的需求，推動銷售。
一年冬天，美國冰類食品的銷售量上升很快，于是出現(xiàn)了人們需要冰棍、冰淇淋的謠言。不少冰商以為賺錢的機會來了，紛紛生產(chǎn)和囤積冰棍、冰淇淋、冷飲等。不久，這類食品充斥市場，供過于求。冰商們庫存貨增多，資金周轉(zhuǎn)困難，有些面臨破產(chǎn)的危險。有一個冰商看到，消極等待不會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，結(jié)果必然失敗，出路在于主動推銷，想辦法打開銷路。一天，他看到一張馬戲團的海報，靈機一動，很快與馬戲團取得聯(lián)系。馬戲團進行演出時，他在劇場入口處贈送每位觀眾一份炒熱的豌豆仁。觀眾一邊看馬戲一邊吃豌豆仁。等到演出中間休息時，他們都感到口渴干燥。正在這時，跑過來一群賣冰棍、冰激淋的孩子，觀眾爭相購買。一連5天，這個冰商的冰棍、冰激淋全部推銷完了，生意轉(zhuǎn)死為活，令其他冰商刮目相看。
競爭者面對不利的市場形勢，要積極發(fā)揮主觀能動作用。產(chǎn)品沒市場，靠守株待兔般地消極等待，是沒有出路的。只有開動腦筋，施謀尋找市場，才能走出困境。在有些特定場合下，花費一定錢財可以為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造市場需求，打開銷售局面。