抓住特定場(chǎng)合人們多種需求中的主要需求，在關(guān)鍵時(shí)刻投放人們最需要的產(chǎn)品，多賣快銷賺大錢。
1981年，英國王子查爾斯和黛安娜準(zhǔn)備耗資10億英磅，在倫敦舉行轟動(dòng)全世界的婚禮。這消息被英國各種新聞媒介作為熱門新聞廣為傳播以后，英國的許多企業(yè)老板都想抓住這一難遇的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)大賺一筆。有的企業(yè)將王子和王妃的照片印在糖果盒上，有的企業(yè)為紡織、印染品設(shè)計(jì)了有紀(jì)念意義的圖案，還有的趕做紀(jì)念章，等等。一家經(jīng)營望遠(yuǎn)鏡的商號(hào)預(yù)測(cè)了這次盛典的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)，認(rèn)定渴望目睹本世紀(jì)最豪華婚禮的盛大場(chǎng)面，看清王子和王妃在婚禮上的豐采，是人們的根本需求心理。該店據(jù)此判斷，準(zhǔn)備了一大批用馬糞紙配上玻璃鏡片制作的簡(jiǎn)易望遠(yuǎn)鏡。在盛典就要來到時(shí)，從白金漢宮到圣保羅教堂的路旁，站立著近百萬觀眾，人群排了八九層。站在后排的人為無法看清街道上的景物而急得像熱鍋上的螞蟻。正在這時(shí)，人們背后突然傳來了一陣叫賣聲：“請(qǐng)用望遠(yuǎn)鏡觀看盛典。一英磅一個(gè)，物美價(jià)廉！”“有了望遠(yuǎn)鏡，王子和王妃就像站在你的面前。一英磅一個(gè)！”長長的街道兩旁，在同一時(shí)刻，數(shù)百名兒童手里拿著望遠(yuǎn)鏡跑過來，正在耽心看不清王子和王妃的人們蜂擁而上，一大批望遠(yuǎn)鏡很快被搶購一空。這家商號(hào)在這次盛典上賺的錢比其它企業(yè)都多。
能否審時(shí)度勢(shì)，分清主次，舍末逐本，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的興衰成敗。競(jìng)爭(zhēng)者要有“處晦而觀明，處靜而觀動(dòng)”的洞察力，才能借良機(jī)，抓根本，賺大錢。